賬號(hào)做遷移的時(shí)候我就想做一次直播，然后就自己按著流程去申請了騰訊直播（看點(diǎn)直播）！似乎只需要付599元，基本都能過！外面還有不少在騰訊直播接口上做二次開發(fā)的直播平臺(tái)。

這是對騰訊直播的實(shí)操和對于直播認(rèn)知的一篇總結(jié)性文章！以短視頻平臺(tái)（包含直播）為代表的新攪局者正在盯上這塊用戶人均消費(fèi)能力高、留存時(shí)長可觀、有相當(dāng)體量的肥肉。

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說在前面的話：

以前完全不太能想象到自己也有一天會(huì)當(dāng)起“直播”，我在動(dòng)手寫總結(jié)的時(shí)候，正好羅永浩在抖音的直播，這位專業(yè)的“相聲”演說家的直播帶貨給廣大企業(yè)主打了一劑猛藥！

一方面對自己直播的總結(jié)，另一方面從老羅這次的直播，全面的看待分析一下直播行業(yè)。

我們正進(jìn)入一個(gè)“任何人、任何時(shí)間、任何（合法）內(nèi)容均可直播”的“直播生活”（“Life Live”）時(shí)代。

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1、第一次直播的有什么感受

「只有做了才知道后面應(yīng)該如何迭代、如何修正，不要卡在規(guī)劃上?！?/p>

a、關(guān)于心態(tài)

第一次直播可能心態(tài)本身就已經(jīng)擺放端正，所以沒有什么太覺得很不正常，因?yàn)槲揖褪窍雵L試一下直播的方式會(huì)帶給自己一個(gè)什么不一樣的體驗(yàn)，這是直播的初心。

我很早就說過，一個(gè)人在a領(lǐng)域很牛逼，千萬不要覺得自己b領(lǐng)域就會(huì)一定很牛逼，這是大錯(cuò)特錯(cuò)，做一個(gè)新的領(lǐng)域一定要懂得清零，定位不是真正自己想出來的，而是通過實(shí)操尤其是新東西，它是實(shí)操出來的定位，你可能在公眾賬號(hào)領(lǐng)域是a定位，但是你在視頻號(hào)就是b定位，當(dāng)然這個(gè)中間會(huì)有一定的連接線。

b、關(guān)于人數(shù)

我就是看著直播審核通過了，就拿起手機(jī)發(fā)起了一個(gè)直播，就隨便選定了一個(gè)時(shí)間，對于這次直播并沒有覺得一定要有很多人。本次小開的第一次直播，最終直播觀看人數(shù)是475個(gè)人，但是我發(fā)現(xiàn)對于騰訊直播這種依靠關(guān)系鏈的直播并不是要看直播的人數(shù)有多大，反而我更關(guān)心的是具體有多少人認(rèn)真的在真的看，質(zhì)量永遠(yuǎn)比用戶的數(shù)量重要，因?yàn)槟愕闹辈プ罱K是有目標(biāo)和落地結(jié)果的，虛數(shù)沒有任何意義。

c、關(guān)于話題

還是因?yàn)槭浅醮蔚脑颍瑢τ谠掝}并沒有明確的規(guī)劃，只有一個(gè)大的方向，所以在直播的時(shí)候，很容易冷場，雖然內(nèi)容很干貨，但是實(shí)際觀看人數(shù)對于直播缺乏一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知和期待值。

所以為了提高直播的播放和直播的效果，切記在策劃一次直播的時(shí)候，你需要根據(jù)直播的時(shí)長做仔細(xì)的策劃：

如：

主題：私域流量第二場：如何讓流量留存最大化 （有了核心的主題，那么你在宣傳和溝通的時(shí)候，意思傳達(dá)的更加具體，千萬不要讓訂閱者或者看到預(yù)告的人，莫名其妙，不要讓ta還需要去腦補(bǔ)，尤其是信息流這么快速轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)間下，用戶并沒有太多時(shí)間，信息點(diǎn)如果沒有讓ta第一時(shí)間get到，那么就會(huì)直接被忽略。）

時(shí)間：開始直播的時(shí)間20點(diǎn)05分（直播的時(shí)間一定要思考你的受眾他們最容易拿出的時(shí)間點(diǎn)的時(shí)間區(qū)間，而不是自己哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)比較方便，切忌以自己為中心。）

摘要：私域流量的第一個(gè)步驟是留存，很多人都怕啟動(dòng)私域流量，并不是不知道留存，而是卡在如何在留存之后做運(yùn)營的動(dòng)作，今天小開教你幾招：

1、留存的核心節(jié)點(diǎn)為？

2、4招教你玩轉(zhuǎn)留存運(yùn)營？

3、留存的底層邏輯是什么？

4、為什么你做不好留存？

5、留存為什么是私域流量的起點(diǎn)？

（如上所述，你的摘要一定有明確的解釋和小標(biāo)題，甚至你要根據(jù)你計(jì)劃的直播時(shí)長，規(guī)劃好你的章節(jié)小點(diǎn)，而在小點(diǎn)都需要做互動(dòng)和交流，直播并不是真正的講課，直播除了你在講，你還要記住你需要跟觀看的人互動(dòng)，只有這樣才能讓所有人持續(xù)的更近下去，直播不是觀看和表演邏輯，直播一定是互動(dòng)邏輯。而另外一個(gè)就是有了章節(jié)明細(xì)，用戶則對你的直播就有期待感，甚至在直播的開始或者直播中，用戶對未知時(shí)間有充分的安全感，知道后面有什么信息點(diǎn)，這也是提高直播效果的重要點(diǎn)。）

封面：

我的第一次封面設(shè)置肯定是不對的，在傳播的時(shí)候，有傳播限制，你要讓大家看到小程序的時(shí)候，有欲望去識(shí)別，尤其是有個(gè)人品牌的，需要是在個(gè)人形象照片上，加上要點(diǎn)和文字信息，比如我的：4招教你玩轉(zhuǎn)留存運(yùn)營。

d、關(guān)于留存

這個(gè)是需要思考的，一旦有人需要找你，你的路徑在哪里？是公眾賬號(hào)還是二維碼，這都是需要一一提前布置好的。留存路徑爭取多樣，且快捷方便。

「小開觀點(diǎn)：第二次直播經(jīng)驗(yàn)就更加豐富，直播的核心是互動(dòng)，不是你一個(gè)人的獨(dú)角戲，那這個(gè)肯定就是失敗的直播?！?/p>

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2、直播究竟如何

「直播就是趨勢，不做你又會(huì)被時(shí)代再次甩開“一條街”?！?/p>

5g時(shí)代下必然的產(chǎn)物，也是未來銷售模式尤其是線上銷售的核心的銷售表達(dá)方式，這是我現(xiàn)在對于直播的統(tǒng)一的看法?！爸辈ァ闭隍?qū)動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品端、零售端、供應(yīng)鏈端、傳播端進(jìn)行著模式的變革和重構(gòu)。目前整體直播可以歸納為兩大派系：電商直播化以商家為核心，直播電商化是以內(nèi)容為核心。

2019年我國在線直播用戶達(dá)5.04億，2020年預(yù)計(jì)到5.26億，直播銷售規(guī)模9160億元，占網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模的8.7%。可以說，“直播帶貨”這一模式有著萬億元的市場，據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)，今年2月新開直播的商家環(huán)比增長了719%，每天有3萬新的直播商家入駐。業(yè)內(nèi)有個(gè)判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇婭占了三成，李佳琦占了兩成，其余的五成，供剩下的20000名中腰部主播爭搶。

就在羅永浩抖音直播上億的時(shí)候，辛巴的徒弟直播突破了5億（數(shù)據(jù)可能有誤），而薇婭在淘寶則直接賣出去了火箭。

阿里研究院發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》報(bào)告顯示，2019年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破2000億元，其中雙11當(dāng)天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億，而相關(guān)消息顯示，2019年快手總收入為500億元左右，其中直播收入接近300億元。

各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的不斷加碼，直播是必然的趨勢，直播正在開辟互聯(lián)網(wǎng)流量商業(yè)變現(xiàn)的新篇章，也在為品牌打造新的營銷棧道，我們從快手和抖音已經(jīng)占據(jù)了很長的用戶時(shí)常就能夠驗(yàn)證這一點(diǎn)。

如今市面上比較常見的直播方式分為：

1、淘寶直播（先有貨再找人）

這種直播主要就是在介紹產(chǎn)品品牌和功能后，引導(dǎo)消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠券購買便能完成一次“帶貨”。當(dāng)然對于淘寶直播的操作和策劃肯定不是這么一句話就能帶過的，直播需要做的準(zhǔn)備的工作需要特別的細(xì)致，這個(gè)里面有一套完整的“種草、養(yǎng)草、拔草”的流程。

第一階段是“種草”，即商家通過圖文形式在淘寶的“有好貨”、“達(dá)人推薦”等板塊曝光造勢，培育氛圍，吸引流量；第二階段是“養(yǎng)草”，即商家通過短視頻推動(dòng)品牌引發(fā)關(guān)注，圍觀店鋪吸粉轉(zhuǎn)化；最后則是“拔草”，也就是通過直播來收割之前內(nèi)容種草的消費(fèi)者群體。

值得一提的是，直播帶貨的達(dá)人或者主播做得很好的只是少部分，多數(shù)都是商家自播，前淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓曾表示，淘寶90%以上的直播都是商家自播，達(dá)人只占到10%。

2、抖音和快手系列（先有人再賣貨）

這類直播和淘寶系列的直播有一個(gè)很大的不同就是核心的主體的從屬關(guān)系，淘寶系列的直播核心是有公司主體和產(chǎn)品甚至店鋪為中心，再去找主播去賣貨，等于是先有貨再找人，而抖音和快手則是先有人再找貨的達(dá)人玩法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本抖音和快手都是達(dá)人以興趣類做得很可以的時(shí)候，再開始找一些變現(xiàn)的方式！

而采取的變現(xiàn)方式就是直接掛淘寶鏈接，對于抖音自己的小店現(xiàn)在用的很少。這里很大一部分的抖音和快手主播其實(shí)都是“無貨源店鋪”，以賺取差價(jià)利潤為主，差價(jià)一般可以達(dá)到60%甚至80%以，通過信息不對稱、價(jià)格不透明的產(chǎn)品，再加上抖音號(hào)主熱情的“種草”，往往可以為主播牟來暴利，貨由淘寶店主負(fù)責(zé)發(fā)。

3、斗魚、B站、虎牙系列

這種完全是興趣愛好類直播，游戲直播屬于內(nèi)容生產(chǎn)與發(fā)行環(huán)節(jié)，平臺(tái)勝出的核心在于內(nèi)容與變現(xiàn)能力上。虎牙、斗魚基因不同造就了彼此不同的發(fā)展路徑：斗魚脫胎于“A站”，在早期即形成了以獨(dú)特彈幕為標(biāo)志的社區(qū)文化；虎牙則脫胎于以秀場直播為主的YY，其公會(huì)運(yùn)營布局更早更深。

斗魚嘗試深耕“直播+”“游戲+”，降低成本重視運(yùn)營和主播性價(jià)比；虎牙強(qiáng)調(diào)“技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容”和內(nèi)容多樣化。B站在拓展直播領(lǐng)域、加速商業(yè)化方面的重心。B站則因?yàn)椤癆CG”二次元人群的重合度，在游戲直播上有著先天優(yōu)勢，且擁有大量UP主和虛擬主播作為主播資源儲(chǔ)備，積攢了一定的粉絲群體。

本來想把小紅書和微博的直播寫到第4系列里面，但是仔細(xì)一想，這條完全并沒有形成一定的規(guī)模，暫且不寫。

以抖音為代表的內(nèi)容+直播平臺(tái)，與商圈的結(jié)合也將更加深入，在高效獲客和打破時(shí)空限制上，為零售行業(yè)提供了一個(gè)嶄新的渠道。 互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的下半場，電商直播突然成為主流平臺(tái)提升商業(yè)化能力的共同選擇。行業(yè)有笑言：除了滴滴和美團(tuán)，電商直播幾乎成為流量平臺(tái)的標(biāo)配。

「小開觀點(diǎn)：直播的火確實(shí)是因?yàn)橐咔檫@把柴的原因，但我們其實(shí)明顯的知道，內(nèi)容+直播平臺(tái)這種方式，尤其是以抖音這種輕直播邏輯，將是直播前期的一個(gè)窗口，在高效獲客和打破時(shí)空限制上，為各行業(yè)提供了一個(gè)嶄新的渠道，但中長期的直播核心并不在抖音，而是要微信生態(tài)內(nèi)！」

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3、直播電商購物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告

「正好最近出來一份直播電商滿意度的調(diào)查報(bào)告，讀報(bào)告看清宏觀的直播數(shù)據(jù)情況，再重新思考如何出發(fā)?！?/p>

中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的一則報(bào)告指出，對于淘寶、抖音、快手等一系列直播里面，其中男女占比，男性達(dá)到58.1%，女性達(dá)到41.9%，而對于人群年齡分布，主要在00后、90后和80后，其中90后差不多占據(jù)直播電商消費(fèi)的一半（49.7%），這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較正常的。

而整體消費(fèi)人群則集中在大學(xué)?？坪痛髮W(xué)本科，占比83.3%，個(gè)人月收入以6000-10000收入水平居多，占比38.7%，職業(yè)大多為企業(yè)上班族，共占比55.7%。從這里可以看出對于直播人群的購買力還是相當(dāng)?shù)挠?，等于平臺(tái)和app也在自動(dòng)的幫助過濾掉了一部分用戶群體，尤其是企業(yè)管理人員和個(gè)體經(jīng)營者兩者占比高達(dá)36%。

從消費(fèi)者觀看直播時(shí)關(guān)注的內(nèi)容來看，消費(fèi)者最容易被“幽默搞笑類”和“興趣生活記錄類”內(nèi)容所吸引，分別占比45.9%和44.8%。“創(chuàng)意特效類”和“高顏值、帥哥美女類”內(nèi)容的關(guān)注度也都超過30%，可見消費(fèi)者觀看直播時(shí)更容易被“有趣”又“有顏”的內(nèi)容吸引。從一周觀看直播的時(shí)長調(diào)查結(jié)果來看，42.4%消費(fèi)者觀看直播時(shí)長為1-3個(gè)小時(shí)，24.9%消費(fèi)者觀看直播時(shí)長為4-6個(gè)小時(shí)。

從直播電商購物驅(qū)動(dòng)因素，消費(fèi)者選擇觀看直播最主要的原因是通過直播想要了解某一商品的詳細(xì)信息和商家做活動(dòng)的優(yōu)惠信息，分別占比49.5%和47.5%。約25%的受訪者表示觀看直播是因?yàn)闊o聊，想要打發(fā)一些時(shí)間。商品性價(jià)比和喜歡程度是購物決策關(guān)鍵因素。通過觀看直播轉(zhuǎn)化為購物的原因，排在前四位的是商品性價(jià)比高（60.1%）、展示的商品很喜歡（56.0%）、價(jià)格優(yōu)惠（53.9%）、限時(shí)限量優(yōu)惠（43.8%）?？傮w來看，能夠吸引消費(fèi)者決定購物的主要原因還是在于商品本身的性價(jià)比和價(jià)格優(yōu)惠程度。

直播一定要指向成交，“擔(dān)心商品質(zhì)量沒有保障”和“擔(dān)心售后問題”是消費(fèi)者兩大主要顧慮。雖然有很多消費(fèi)者選擇直播電商是比較看重商品性價(jià)比和價(jià)格優(yōu)惠，但是也有一部分消費(fèi)者并不喜歡直播電商購物，主要是擔(dān)心商品質(zhì)量沒有保障和售后問題，分別占比60.5%和44.8%。所以在這方面企業(yè)或者主播在規(guī)劃直播內(nèi)容的時(shí)候需要著重的解除消費(fèi)者的心理預(yù)期，這種是可以通過環(huán)節(jié)抵消的。

這里有一份數(shù)據(jù)，超級(jí)好奇，居然超半數(shù)消費(fèi)者購物頻率在每月一次及以上。從常用人群的購物頻率來看，每月一次及以上占比一半以上，為55.2%；每1-3個(gè)月消費(fèi)一次的占比35.6%。從數(shù)據(jù)反映出的趨勢來看，消費(fèi)者在三個(gè)月內(nèi)有過一次及以上的購物頻率占比高達(dá)90.8%，這說明消費(fèi)者持續(xù)觀看直播后嘗試購物的可能性是逐漸增加的，看到這種購物頻率，你還靠邊站嗎？你還不下水嗎？

從直播購物品類偏好來看，消費(fèi)者在直播電商購買的品類大多為服裝、日用品、美食、美妝，其中選擇服裝的消費(fèi)者最多，占比63.6%。

本次調(diào)查中，將直播電商分為兩類：一種是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)開辟直播區(qū)域，如京東直播、淘寶直播等；另一類是抖音、快手、斗魚等娛樂型社交直播的平臺(tái)新增電商業(yè)務(wù)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用淘寶直播的消費(fèi)者占比68.5%，經(jīng)常使用淘寶直播的消費(fèi)者占比46.3%，處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢；其次為抖音直播和快手直播，使用用戶占比分別是57.8%和41.0%，經(jīng)常使用的忠實(shí)用戶占比分別是21.2%和15.3%。

從目前直播電商銷售商品過程中出現(xiàn)的問題性質(zhì)來看，主播夸大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣，這兩點(diǎn)被提到的次數(shù)比較多。將各個(gè)直播平臺(tái)與出現(xiàn)的問題行為對照來看，快手平臺(tái)直播間內(nèi)推廣的商品與購物車鏈接不一致問題相對較多，蘑菇街平臺(tái)直播時(shí)出現(xiàn)的涉及廣告極限詞的情況較為明顯。

從直播電商的支付渠道及方式來看，傳統(tǒng)直播電商平臺(tái)在平臺(tái)內(nèi)直接交易比較多，而社交直播電商平臺(tái)大部分需要跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)來進(jìn)行支付交易。值得注意的是，各直播電商平臺(tái)中有過主播引導(dǎo)消費(fèi)者繞過平臺(tái)私下交易的情況，可能存在較大風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)保持警惕。

消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)比較嚴(yán)重。從直播購物遇到的問題來看，44.1%的受訪者認(rèn)為沖動(dòng)消費(fèi)比較嚴(yán)重，39.6%的受訪者認(rèn)為在觀看直播時(shí)無法真實(shí)體驗(yàn)到商品。另外，購買商品維權(quán)也沒有具體的法律文件約束，維權(quán)找不到客服或者經(jīng)營者或者找不到證據(jù)鏈等問題均有存在。

整體對于企業(yè)而言，如何去真正探索數(shù)字化生存的模式，這或許是直播電商帶來的另外的思考，驅(qū)動(dòng)直播電商的興起的背后，最為本質(zhì)的是消費(fèi)者和品牌關(guān)系的變化。直播電商代表著品牌與消費(fèi)者對話方式的變化，這是一種新的和用戶對話的能力，“呈現(xiàn)真實(shí)”，“塑造新體驗(yàn)”、接受“全流程檢驗(yàn)”成為了直播電商驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，直播電商一定不是一個(gè)秀場這么簡單，而成為了企業(yè)新零售模式當(dāng)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如何在直播平臺(tái)上打造新的數(shù)字化運(yùn)營能力，這是企業(yè)入局直播電商需要去認(rèn)真考量的。

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4、直播如何做冷啟動(dòng)

「直播肯定是滾雪球的邏輯，10個(gè)人都可以開直播，不要擔(dān)心覺得自己沒有受眾。」

我就是沒思考是否有受眾，只要你提供的內(nèi)容有基礎(chǔ)的吸引力，就可以開搞，直播的經(jīng)驗(yàn)是隨著直播而增長的，而直播的受眾也是隨著直播的增加的，所以直播首先做冷啟動(dòng)的基礎(chǔ)就是：把姿態(tài)放低。

如果你是要賣貨，則需要分析不同品牌在直播電商上的生長邏輯和運(yùn)營邏輯，到底是追求一時(shí)的“周期性網(wǎng)紅效應(yīng)”，還是真正站在“新零售”渠道的角度去思考，才是找到路徑和模式的核心，而不是單一聚焦在一次的直播效果上，所以說心態(tài)和姿態(tài)是做直播的前提。

1、朋友圈+微信群

直播是預(yù)告邏輯，可以通過朋友圈進(jìn)行宣傳，然后附上一個(gè)入群的二維碼，現(xiàn)在群二維碼可以進(jìn)200個(gè)人，如果你能夠進(jìn)入200個(gè)人，基本第一次直播就不是什么問題。當(dāng)然，一定要注意的是有那種獲取二維碼進(jìn)行騷擾的，在里面發(fā)廣告，我就遇到了，然后直接發(fā)到群出“紅字”，出現(xiàn)異常。

2、微信群+裂變

如果我的書出來之后，我肯定會(huì)采取進(jìn)群+裂變分享的邏輯去讓自己的受眾群人數(shù)增多，直播我覺得還是私域流量玩法，從一個(gè)沒有共識(shí)和統(tǒng)一發(fā)聲的公域里面把對感興趣的用戶拉到自己的私域里面，進(jìn)行統(tǒng)一的信息通知，這個(gè)就跟我開始在上面說的，直播的信息想要達(dá)到效果的時(shí)候，一定是要有一定的強(qiáng)預(yù)告和信息的到達(dá)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知統(tǒng)一。

3、公眾賬號(hào)+微信群（活碼）

我在很早之前就說過，騰訊直播是社交關(guān)系鏈的直播組合，而對于抖音和快手的直播是廣場直播邏輯，淘寶京東這類的直播屬于產(chǎn)品旗艦店直播。所以對于騰訊的直播是需要依靠固有的流量作為啟動(dòng)的，我們先不談?wù)摿髁渴欠裼卸嗑?，但是你的直播的傳播投放點(diǎn)肯定是需要有粉絲沉淀的地方，而基本現(xiàn)在大部分是從微信公眾賬號(hào)進(jìn)行引流，然后在通過微信群的進(jìn)群方式或者個(gè)人號(hào)的活碼邏輯，先做留存。

至于其他就不扯開仔細(xì)詳細(xì)說明，因?yàn)槲易约阂彩遣抛龅谝淮沃辈?，我也是在思考，希望未來隨著直播的方式越來越多，整理的東西越來越詳細(xì)，尤其是真正的操作層面。但是這里唯一可以確認(rèn)的是：直播的投放曝光需要把有一個(gè)載體能夠進(jìn)行初步的溝通，這里講就是達(dá)成共識(shí)，與受眾達(dá)成一定的直播信息的共識(shí)。

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5、騰訊直播玩法是：微信生態(tài)聯(lián)動(dòng)

「2020年以后，微信的任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能是單打獨(dú)斗能沖出來，企業(yè)在搭建業(yè)務(wù)的時(shí)候，應(yīng)該要有聯(lián)動(dòng)思維去規(guī)劃?！?/p>

我們看微信生態(tài)，這是做使用騰訊直播的必要前提，認(rèn)真分析一下目前微信里面的：公眾號(hào)、小程序、微信圈子、朋友圈、視頻號(hào)、微信群等一系列的渠道對應(yīng)的現(xiàn)狀，再結(jié)合自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，選擇騰訊直播與哪個(gè)甚至是幾個(gè)模塊進(jìn)行組合，但是這里核心點(diǎn)就是：讓用戶覺得自己生活在一個(gè)大海大湖里面，而不是一個(gè)池塘里面，要讓用戶覺得舒服，以前講流量池邏輯，而我很早就提倡過，私域流量輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的的時(shí)候，一定要是活水邏輯，而不是圈養(yǎng)，我們不太贊同用圈養(yǎng)這個(gè)詞匯，因?yàn)樵谀撤N層度上，這并不是在尊重用戶，當(dāng)用戶都無法百分百尊重的時(shí)候，還談什么抓取和服務(wù)用戶的后背的需求呢！所以圈養(yǎng)就是營銷，而私域流量的終極一定是服務(wù)。

1、直播+公眾號(hào)

這種搭配，能想到的無非就是通過一種新的服務(wù)，通過公眾號(hào)這個(gè)路徑傳播告知到自己的粉絲和受眾，然后再通過直播的方式來實(shí)現(xiàn)交付！那么公眾號(hào)是一個(gè)傳播通道。

2、直播+小程序

這個(gè)組合有點(diǎn)虛，感覺完全連不上來，騰訊直播在微信里面是通過看點(diǎn)直播進(jìn)行的一個(gè)載體呈現(xiàn)方式，而小程序也是一個(gè)載體，但是一般的小程序是沒有留存的，當(dāng)然，這里讓我想起了兄弟小小包麻麻賈總以前講的，他們的小程序上面就做了一個(gè)開直播的banner，當(dāng)然這里是建立在有流量有關(guān)系存在的小程序里面，那么小程序依舊是傳播通道。

3、直播+微信圈子

這個(gè)基本沒什么好的配合，因?yàn)槲⑿湃ψ颖旧硪矝]有完全做起來。

4、直播+朋友圈

朋友圈無疑就是自己個(gè)人號(hào)里面的流量，通過一個(gè)傳播的帶二維碼的預(yù)告的直播圖片，進(jìn)行朋友圈里面的傳播，然后再進(jìn)行訂閱。

5、直播+視頻號(hào)

視頻號(hào)是一個(gè)新東西，現(xiàn)在視頻號(hào)只要垂直的做，基本都能夠活動(dòng)不錯(cuò)的流量，視頻號(hào)的流量現(xiàn)在是私域+公域的混合體，這里其實(shí)還是根據(jù)你的好友的關(guān)系鏈，通過點(diǎn)贊和評論進(jìn)行的關(guān)聯(lián)推薦，視頻號(hào)可以插入一個(gè)公眾號(hào)的文章，所以如果單純的看直播+視頻號(hào)，只能把視頻號(hào)看作直播的精選節(jié)段，但是核心就是目前的視頻號(hào)缺乏留存，如果沒有直接的留存路徑則很難形成用戶的留存。

6、直播+微信群

如開始所說，微信群的流量其實(shí)還是個(gè)人號(hào)的本身的流量或者一部分已經(jīng)有的微信群，所以直播還是把微信群當(dāng)作一個(gè)傳播的媒介和渠道。

經(jīng)過以上這種搭配大家是否發(fā)現(xiàn)，其實(shí)單純的2個(gè)點(diǎn)之間的合作很難形成一個(gè)閉環(huán)，我們拿直播來看，真正的直播的玩法應(yīng)該是：

直播+“傳播路徑”+“留存路徑”

交付用戶的點(diǎn)是通過直播在交付，但是你如何找到已有和更多的用戶就需要在自己的關(guān)系鏈甚至公域里面去投放，至于如何在統(tǒng)一的時(shí)間，服務(wù)和被服務(wù)能夠協(xié)同，則需要一個(gè)溝通載體=留存路徑，這里達(dá)成一定的信息的認(rèn)知統(tǒng)一，從而真正的讓直播玩轉(zhuǎn)起來。

現(xiàn)在騰訊直播最直接的玩法：

1、找到更多的傳播路徑

很多朋友，有做美妝和玉石相關(guān)的朋友，一般都是通過大量的傳播渠道的合作，找到對應(yīng)的群，特定有屬性的群。

2、直播實(shí)現(xiàn)營銷的交付

1000個(gè)群甚至10000個(gè)微信群，直接把騰訊直播的小程序碼通過預(yù)告的方式一一的發(fā)布到微信群，然后直接在微信群里面開啟直播。再統(tǒng)一的實(shí)現(xiàn)1對多的營銷和直播帶貨。

3、直播用戶的留存入群

通過直播設(shè)定的背景板或者公告欄的提示，加個(gè)人號(hào)或者微信群，再實(shí)現(xiàn)一層留存，作為下次甚至有待思考購買的一個(gè)溝通群，這里可以實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)。

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8、直播將來如何？

「再次“重構(gòu)”！打破“認(rèn)知”，這是人貨場的再次變革，直播重構(gòu)電商流量格局。」

直播電商被戲稱為“高階版電視購物”。電視購物和直播都是線下商超中“促銷叫賣在線”的重演，只不過電視購物是在電視端的重演，直播是在手機(jī)端的重演。

但是我們不能不承認(rèn)的是，電商直播是一個(gè)購物邏輯很強(qiáng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式，當(dāng)我們選擇需要去做直播的時(shí)候，也更加需要理解一個(gè)大的環(huán)境，分析抖音和快手，前者聚集了更多偏精神文化娛樂的內(nèi)容制作者，有一定的城市和文化喜好偏差，在消費(fèi)層級(jí)以及品牌適配度上比快手的Level要高一點(diǎn)，但這兩個(gè)平臺(tái)都在悄無聲息地加強(qiáng)自身商家體系建設(shè)。直播帶貨興起最深層次的原因是，消費(fèi)者圈層和路徑發(fā)生了根本變化。

從內(nèi)容的角度，直播是一次新的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制和分發(fā)方式的進(jìn)步，它搭建了一套更加高效的互動(dòng)和流量渠道。如果說，直播成為線下零售線上化的核心通道，那么直播生態(tài)中長出來的一個(gè)個(gè)主播同樣成為新電商重要的流量節(jié)點(diǎn)，這些螞蟻雄兵如果數(shù)量可觀，就有可能改變電商流量格局。

眼下，在流量的獲取越來越難，競爭勢力越來越強(qiáng)大的情況下，傳統(tǒng)的電商模式正在導(dǎo)向內(nèi)容電商。目前，直播電商被稱為購買轉(zhuǎn)化率最高的一種方式。但是從另一個(gè)方向看過來，那些內(nèi)容為王的短視頻平臺(tái)們也在嘗試從內(nèi)容端切入帶貨這一變現(xiàn)模式。

我們再回過來看，其實(shí)直播是一個(gè)特別專業(yè)又細(xì)分的事情，當(dāng)初代運(yùn)營的出現(xiàn)就是出現(xiàn)垂直細(xì)分，直播亦是如此，從編導(dǎo)到播主到產(chǎn)品端到服務(wù)端，這是一套完全極其復(fù)雜的事情，而這種也會(huì)出來更多的直播代運(yùn)營，可能薇婭這樣的公司，未來就會(huì)如韓都衣舍一樣，實(shí)現(xiàn)代運(yùn)營，成為這個(gè)行業(yè)的“超級(jí)直播機(jī)構(gòu)”，完全把人貨場玩到極致，當(dāng)初趙圓圓有一次分享講過，這種直播機(jī)構(gòu)，在內(nèi)容運(yùn)營端，有非常完整的達(dá)人體系和主播體系，還兼具了廣告公司+MCN機(jī)構(gòu)+紅人經(jīng)紀(jì)三個(gè)角色；在貨端，則是自主供應(yīng)鏈、自主工廠、自造品牌，還兼具自我孵化品牌以及對品牌提供服務(wù)、以及自己生產(chǎn)補(bǔ)貨的、以及倉配銷的能力；在場端，則會(huì)成為一個(gè)既能向商家提供服務(wù)也可以創(chuàng)造自己品牌的綜合體，擁有紅人跟店鋪雙身份。

你再仔細(xì)品味咯，是不是特別的震驚了，你還在后知后覺嗎？你是否能在這里找到自己的位置，在這個(gè)5g，直播，可視化內(nèi)容變革的陣容里！

當(dāng)然，在另外一個(gè)層面上，你也要思考，其實(shí)直播并沒有你所想象的那么好，畢竟你看到的全是“造神”下的映射?？雌脚_(tái)，再怎么也是騰訊、阿里的天下，而商家也會(huì)變成那些大的直播機(jī)構(gòu)的養(yǎng)分，成確實(shí)也太難，不過也確實(shí)太可惜。

客觀看待，冷靜分析，從自身的情況出發(fā)，試水肯定要試水，但要理性的看待。

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總結(jié)的話：

直播我覺得不要單一只是看到一個(gè)維度上，就是說直播電商或者電商直播的角度，去談什么供應(yīng)鏈和人貨場的重構(gòu)上，我覺得還要更加延伸的思考，直播是否是虛擬現(xiàn)實(shí)的更進(jìn)一步，而云計(jì)算的技術(shù)也在突飛猛進(jìn)，你是否有思考過，直播將再次延伸，不受時(shí)間和空間限制的網(wǎng)絡(luò)接入能力賦予每一個(gè)人，同時(shí)也借助直播這種形態(tài)，讓每一個(gè)人延伸出瞬時(shí)溝通任意線下與線上場景的能力，解決履約過程中的信任保障問題。

未來，人將成為網(wǎng)絡(luò)人，而直播則是網(wǎng)絡(luò)人投影到線下與線上場景的基礎(chǔ)媒介。當(dāng)完成這種融合與切換，需要依靠直播在互聯(lián)網(wǎng)中開啟一個(gè)蟲洞，完成物理空間或時(shí)間上的折疊，將相距甚遠(yuǎn)的點(diǎn)拉近到一起，讓在此處的人對彼處的變化信息一目了然，或者讓個(gè)人的影像通過網(wǎng)絡(luò)瞬間出現(xiàn)在彼處，實(shí)現(xiàn)天涯即比鄰的效果，在C端，人們已經(jīng)能夠在一定條件下實(shí)現(xiàn)這種需求。

對于直播本質(zhì)上，這是一個(gè)消除信任中介的過程。在個(gè)人可以隨時(shí)隨地檢查交易履約執(zhí)行情況，并且能夠通過技術(shù)手段保證信息不被篡改的時(shí)候，交易的達(dá)成過程中已經(jīng)不再需要有平臺(tái)或個(gè)人為交易雙方的做信用背書，直播所采集和展示的信息本身就足夠保證在產(chǎn)生糾紛時(shí)作出評判。

直播讓人成為網(wǎng)絡(luò)人，也會(huì)讓過程更為直觀可控。或許有一天現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)隱藏于幕后，用戶則借助視頻與人工智能進(jìn)行對話，實(shí)現(xiàn)對平臺(tái)功能的碎片化、按需調(diào)用。而每一個(gè)被喚起的功能卡片都連接著一家或幾家提供服務(wù)的B端企業(yè)，不是人找服務(wù)，而是服務(wù)找人。

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9、彩蛋彩蛋：直播超級(jí)帶貨玩法

「直播一定要帶貨，直播引流，直播能夠打通群的關(guān)系鏈，從而實(shí)現(xiàn)分銷邏輯」