直播帶貨在十一月可所謂是風(fēng)生水起，主播帶貨成交的數(shù)額一個(gè)比一個(gè)高，當(dāng)然也有主播帶貨翻車，這里暫且不表，那么如何利用抖音直播帶貨呢？今天來分享一下抖音直播秘籍。 

分享內(nèi)容從直播間打造到內(nèi)容算法等，希望可以幫助到你。  

1.直播是如何推薦的？

抖音會(huì)通過大數(shù)據(jù)算法獲得每個(gè)直播間的特征，無論是視頻還是直播間“進(jìn)入率”是一個(gè)非常重要的指標(biāo)一個(gè)用戶看到你直播間外的內(nèi)容后

是否選擇點(diǎn)擊進(jìn)來，因此主播對自己的視頻或直播封面要非常用心，另一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是“觀看時(shí)長”即用戶進(jìn)入直播間后能夠觀看多久。

這就取決于你的直播內(nèi)容是不是足夠吸引人，在經(jīng)過系統(tǒng)計(jì)算后抖音會(huì)把直播間分發(fā)給喜歡你這類主播的觀眾

確保推薦精準(zhǔn)到位，在理解抖音直播間推薦邏輯的基礎(chǔ)上最重要的是合理利用直播間的功能吸引關(guān)注當(dāng)然還有同城推薦，視頻預(yù)熱等。

2.抖音直播間的上熱門的三大因素

抖音也是公司運(yùn)作，會(huì)有視頻部門、直播部門、技術(shù)部門、DOU+部門等等，所以抖音的直播間和視頻是獨(dú)立開的。經(jīng)常刷抖音直播的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多直播間明明粉絲數(shù)很少，人氣卻很高。如果你的粉絲很多，是百萬千萬級別賬號，開播的時(shí)候，你的粉絲正在使用抖音時(shí)，有概率會(huì)收到開播提醒。

目前抖音還沒有給出官方的推薦規(guī)則，但經(jīng)過我們兩個(gè)月的觀察和同行反饋發(fā)現(xiàn)直播大廳推薦跟3個(gè)因素有關(guān)。

1.累計(jì)直播時(shí)長

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有很多創(chuàng)新，但是產(chǎn)品始終要服務(wù)于人，有做網(wǎng)站SEO或者參加多次大廠APP內(nèi)測的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計(jì)直播時(shí)間越長，說明你的內(nèi)容至少是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的；用戶在你的直播間停留時(shí)間越久，說明你的內(nèi)容至少是有趣的；用戶在看的過程中，產(chǎn)生留言、分享、下單等動(dòng)作，增加了直播間的活躍度，說明你的內(nèi)容是有價(jià)值的。 

3.直播預(yù)熱  

①文案預(yù)熱

抖音直播帶貨

提前預(yù)告抖音短視頻直播時(shí)間，包括個(gè)人簡介、朋友圈等預(yù)告。薇婭的官方公眾號是“薇婭驚喜社”，在公眾號里每天都會(huì)推送抖音短視頻直播預(yù)告。

②短視頻預(yù)熱

抖音直播帶貨

設(shè)置吸引眼球的開播封面：主播開播前要注意直播封面的選擇，因?yàn)榉饷媸菦Q定粉絲進(jìn)入直播間第一要素。封面色調(diào)要統(tǒng)一，像素要高，這樣才能有視覺沖擊力。另外，封面的美感與質(zhì)感要能體現(xiàn)主播和直播間產(chǎn)品的風(fēng)格。

③站外預(yù)熱

提前在微信、微淘、微信群分享種草的抖音短視頻直播預(yù)告。

1.歡迎話術(shù)

理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間?！钡沁@種話術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

2.宣傳話術(shù)

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來看哦?！?/span>

宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

3.互動(dòng)話術(shù)

在直播過程中，通過主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進(jìn)行互動(dòng)：

（1）發(fā)問式互動(dòng)話術(shù)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。

這類發(fā)問式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時(shí)冷場。

（2）選擇性話術(shù)

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。

（3）節(jié)奏型話術(shù)

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術(shù)。

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

4.帶貨話術(shù)

通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運(yùn)用，可以無形中就拉近主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購買決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術(shù)

主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會(huì)更高。

李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對每一只口紅的顏色，都能進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的表達(dá)，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽著就不自覺心動(dòng)。

（2）信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會(huì)用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。

5.活動(dòng)話術(shù)

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?，直播的?yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

6.催單話術(shù)

“怕失去”、“怕錯(cuò)過”的優(yōu)先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個(gè)原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時(shí)不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

7.引導(dǎo)話術(shù)

一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎(jiǎng)?！敝灰窒碇辈ラg而且關(guān)注過的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦。

8.感謝話術(shù)

不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個(gè)陪你直播的人都是真愛。

因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術(shù)來表達(dá)對觀眾的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也是給自己做一個(gè)簡單的總結(jié)。

比如“感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”，這里主播就從真實(shí)情況出發(fā)，抒發(fā)自己真實(shí)的感情即可。

細(xì)節(jié)處理

1.包裝自己

選擇合適自己風(fēng)格的妝容和衣服，把自己打扮一下，最起碼干凈整潔。直播間買幾個(gè)補(bǔ)光燈，直播間光線不能太暗；背景可以用淘寶的背景墻紙，保證背景干凈整潔。可以根據(jù)自己的需要補(bǔ)充一些設(shè)備，比如聲卡和麥克風(fēng)。

2.多準(zhǔn)備一些話題

在開播前多準(zhǔn)備一些話題，以防冷場，尤其是新人主播。

3.定時(shí)、規(guī)律地直播

每天直播最好固定時(shí)間、時(shí)長，形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲才會(huì)按照你的規(guī)律按時(shí)過來看直播，在下播的時(shí)候提醒觀眾下次直播時(shí)間。

4.學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)主播

多看優(yōu)質(zhì)主播的直播間，觀察他們的表情，體會(huì)他們面對黑粉的應(yīng)對能力，與同行多交流心得，改變自己。 

現(xiàn)場直播注意事項(xiàng)

1.時(shí)刻關(guān)注粉絲動(dòng)態(tài)

有用戶進(jìn)來時(shí)，記得要打招呼。然后有人提問的時(shí)候記住要回復(fù)，當(dāng)問題非常多的時(shí)候，可以適當(dāng)忽視一些說話很多人的問題，多關(guān)注那些問題少的粉絲，讓他們體驗(yàn)感更高，這樣有助于粉絲群的壯大。

2.直播時(shí)的動(dòng)作和表情要豐富

一個(gè)動(dòng)作表情非常豐富的主播是非常能夠帶動(dòng)整個(gè)直播過程中的氣氛的，你去看看那些優(yōu)秀的主播，他們直播過程中一定是有聲有色的，非常具有感染力。如果你在這個(gè)方面比較欠缺的話，平?？梢远鄬χR子練習(xí)練習(xí)。

3.直播時(shí)要控制自己的情緒

如果在直播過程中遇到噴子，不要太在意，繼續(xù)穩(wěn)住情緒直播，遇到尷尬的地方時(shí)可以開個(gè)玩笑一笑而過。同時(shí)，在直播的過程中多去贊美別人，夸獎(jiǎng)別人，這樣別人才更樂于為你刷禮物。

4.準(zhǔn)時(shí)開播

要想有穩(wěn)定的粉絲群體，那一定要準(zhǔn)時(shí)直播，培養(yǎng)粉絲觀看的習(xí)慣。

5.粉絲維護(hù)

直播時(shí)的粉絲通常是不穩(wěn)定的，他可能今天來看你的直播了，或許明天就再也不來了，所以一定要做好粉絲的落地工作。可以引導(dǎo)他們進(jìn)入微信群，公眾號等平臺(tái)，因?yàn)檫@些平臺(tái)是更加方便和粉絲溝通交流的，而且我們可以在這些地方主動(dòng)推送一些粉絲福利，紅包，優(yōu)惠券給客戶，在實(shí)現(xiàn)粉絲維護(hù)的作用下，還起到了營銷的作用，一箭雙雕。                        

直播帶貨是風(fēng)口，做好質(zhì)量把控，不然容易翻車，慢慢會(huì)出臺(tái)帶貨相關(guān)的規(guī)定，做好的電商直播，中小企業(yè)把自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到線上，才能更好的出單，希望大家能抓住視頻帶貨的風(fēng)口，努力成交訂單。